La vente de bois
Avant la vente de bois il est important de comprendre comment entretenir et valoriser sa forêt. La vente de bois est l’élément final de ce travail, le propriétaire s’occupe de vendre les bois marqués ou tout le peuplement pour un prix global, qu’il aura précédemment défini à l’aide d’un conseiller forestier indépendant ou en se basant sur les différentes offres reçus par des acheteurs.
L’acheteur a l’abattage et le débardage à sa charge.
Dans 95% des cas les propriétaires forestiers laisse à la charge de l’acheteur cette partie du travail
Les différents modes de vente du bois
La vente sur pied à l’unité de produit
Les prix par catégories et par qualités sont définies avant la coupe des arbres.
Suivant le diamètre des arbres, le prix de vente peut différer, exemple :
- 14€/m3 pour une tige fine (sapin/épicéa qualité basse)
- 22€/m3 pour une tige moyenne (sapin/épicéa qualité basse)
- 45€/m3 pour un diamètre entre 40 et 50cm (sapin/épicéa qualité basse)
Le propriétaire vend seulement les billes marquées s’il s’agit d’une éclaircie ou tout le peuplement, s’il s’agit d’une coupe définitive.
La vente de bois a port de camion ou Bord de route
Le propriétaire vend après avoir exploité ou fait exploiter lui même les bois
Il est conseillé de faire une pré-vente avant, et de sonder quand le bois est sur pied, savoir s’il y a une demande. Si aucune, demande, votre bois sera vendu à bas prix.
Important d’ensuite cibler les acheteurs en fonction des types de produits mis en vente
Quel prix pour quel bois
Prix et qualité du bois
Exemple, à titre non indicatif, sur des épicéas de même dimensions situés en zone AURA :
- 43€ la qualité charpente
- 55€ la qualité menuiserie
- 25€ la qualité emballage
Prix et volumes unitaires ( catégories par diamètre)
- 18€ bois < à 0,5 m3
- 33€ bois de 0,5 à 1m3
- 45€ > 1m3
Un prix selon les essence
Exemple avec des essences de mêmes dimensions et qualités
- Pin sylvestre 35€
- Sapin 45€
- Douglas 80€
Prix en fonction du type de coupe
Exemple des épicés de même qualité de 0,6m3
- En coupe rase 35€
- En coupe d’éclaircie 25€
En bois d’éclaircie, le propriétaire sélectionne ses tiges d’avenir (bois d’avenir), ne coupant que les bois qu’il ne juge pas de qualité supérieur, ce qui explique un prix plus bas
De plus, le travail forestier est plus compliqué en coupe d’éclaircie qu’en coupe rase, ce qui explique cet écart de prix
Plusieurs tris possibles sur une seule coupe
Exemple concret :
Essence N°1 :
-> Petit bois de moins de 0,5m3= 14€ du m3
-> Bois moyens de 0,5m3 à 1m3 = 27€ du m3
-> Gros bois de qualité > à 1m3 =43€ du m3
-> Gros bois de mauvaise qualité = 22€ du m3
Essence n°2 :
-> Gros > à 1m3 = 60€ m3
Les différents mode de cubage
Dans certaines zones de la France comme dans la Loire ou dans les régions limitrophes, certains acheteurs achètent encore au quart mais à quoi cela correspond ?
-> 1m3 au réel = 0,7854 m3 au quart
-> volume au réel X 0,7854 = volume au quart
-> Volume au quart X 1,2732 = Volume au réel
Exemple :
J’ai coupé 100m3 de gros bois de qualité,
Acheté au quart 56€ le m3 (78,5m3 x 40€ = 4836€)
Acheté au réel 44€ le m3 (100m3 x 44€ = 4400€)
Ce pourcentage est déduit du volume dans le cas d’un cubage sous écorce
Les éléments du contrat de vente
Le contrat de vente récapitule les droits et obligations des deux parties
Dans le contrat, les éléments suivants doivent figurer :
- Les contractants.
- La situation du lot : commune et référence cadastrale des parcelles
- Le prix : sur « pied » ou « bord de route » ; en bloc ou unité de produit
- Le mode de cubage au réel ou au quart
- Les caractéristiques du lot : coupe rase ; d’éclaircie ; « bois marqués d’un trait rouge » (à ne pas confondre avec la limite)
- Les conditions d’exploitation : « sur sol sec », remise des chemins en état si ornières, utilisation obligatoire des chemins d’exploitation existants (cloisonnement)
Les 3 conditions d’une bonne transaction pour le propriétaire :
- Une bonne connaissance de ce que l’on vend
- Une transaction clairement définie et bien encadrée par un contrat (les contraintes peuvent être prises en charge par un intermédiaire)
- Suivi du chantier (début, fin)
Si le propriétaire n’a pas le temps de s’occuper de l’ensemble de ces points, il est fortement conseillé de faire appel à une coopérative forestière, qui prendra en charge le suivi.
