La vente de bois

Avant la vente de bois il est important de comprendre comment entretenir et valoriser sa forêt. La vente de bois est l’élément final de ce travail, le propriétaire s’occupe de vendre les bois marqués ou tout le peuplement pour un prix global, qu’il aura précédemment défini à l’aide d’un conseiller forestier indépendant ou en se basant sur les différentes offres reçus par des acheteurs.

L’acheteur a l’abattage et le débardage à sa charge.

Dans 95% des cas les propriétaires forestiers laisse à la charge de l’acheteur cette partie du travail

Les différents modes de vente du bois

La vente sur pied à l’unité de produit

Les prix par catégories et par qualités sont définies avant la coupe des arbres.

Suivant le diamètre des arbres, le prix de vente peut différer, exemple :

  • 14€/m3 pour une tige fine (sapin/épicéa qualité basse)
  • 22€/m3 pour une tige moyenne (sapin/épicéa qualité basse)
  • 45€/m3 pour un diamètre entre 40 et 50cm (sapin/épicéa qualité basse)

Le propriétaire vend seulement les billes marquées s’il s’agit d’une éclaircie ou tout le peuplement, s’il s’agit d’une coupe définitive.

La vente de bois a port de camion ou Bord de route

Le propriétaire vend après avoir exploité ou fait exploiter lui même les bois

Il est conseillé de faire une pré-vente avant, et de sonder quand le bois est sur pied, savoir s’il y a une demande. Si aucune, demande, votre bois sera vendu à bas prix.

Important d’ensuite cibler les acheteurs en fonction des types de produits mis en vente

Quel prix pour quel bois

Prix et qualité du bois

Exemple, à titre non indicatif, sur des épicéas de même dimensions situés en zone AURA :

  • 43€ la qualité charpente
  • 55€ la qualité menuiserie
  • 25€ la qualité emballage

Prix et volumes unitaires ( catégories par diamètre)

  • 18€ bois < à 0,5 m3
  • 33€ bois de 0,5 à 1m3
  • 45€ > 1m3

Un prix selon les essence

Exemple avec des essences de mêmes dimensions et qualités

  • Pin sylvestre 35€
  • Sapin 45€
  • Douglas 80€

Prix en fonction du type de coupe

Exemple des épicés de même qualité de 0,6m3

  • En coupe rase 35€
  • En coupe d’éclaircie 25€

En bois d’éclaircie, le propriétaire sélectionne ses tiges d’avenir (bois d’avenir), ne coupant que les bois qu’il ne juge pas de qualité supérieur, ce qui explique un prix plus bas

De plus, le travail forestier est plus compliqué en coupe d’éclaircie qu’en coupe rase, ce qui explique cet écart de prix

Plusieurs tris possibles sur une seule coupe

valoriser ses bois en forêt petit propriétaire
Place de dépôt avec lot de bois différent
Il est très important de demander aux débusqueurs de placer les bois suivant la qualité demandé sur la place de dépôt afin de ne pas mélanger toutes les essences et toutes les qualités

Exemple concret :

Essence N°1 :

-> Petit bois de moins de 0,5m3= 14€ du m3
-> Bois moyens de 0,5m3 à 1m3 = 27€ du m3
-> Gros bois de qualité > à 1m3 =43€ du m3
-> Gros bois de mauvaise qualité = 22€ du m3

Essence n°2 :

-> Gros > à 1m3 = 60€ m3

Vente à l’unité de produit

Les différents mode de cubage

Dans certaines zones de la France comme dans la Loire ou dans les régions limitrophes, certains acheteurs achètent encore au quart mais à quoi cela correspond ?

Illustration concrète qui permet de faire la différence entre les deux barèmes de cubage

-> 1m3 au réel = 0,7854 m3 au quart
-> volume au réel X 0,7854 = volume au quart
-> Volume au quart X 1,2732 = Volume au réel

Exemple :

J’ai coupé 100m3 de gros bois de qualité,

Acheté au quart 56€ le m3 (78,5m3 x 40€ = 4836€)

Acheté au réel 44€ le m3 (100m3 x 44€ = 4400€)

Ecorce de l’arbre selon l’essence par le CTBA pour des bois > 40cm : 15% Pin sylvestre ; 9% épiciéa ; 12% sapin ; 13% Douglas

Ce pourcentage est déduit du volume dans le cas d’un cubage sous écorce

Les éléments du contrat de vente

Le contrat de vente récapitule les droits et obligations des deux parties

Dans le contrat, les éléments suivants doivent figurer :

Les 3 conditions d’une bonne transaction pour le propriétaire :

  • Une bonne connaissance de ce que l’on vend
  • Une transaction clairement définie et bien encadrée par un contrat (les contraintes peuvent être prises en charge par un intermédiaire)
  • Suivi du chantier (début, fin)

Si le propriétaire n’a pas le temps de s’occuper de l’ensemble de ces points, il est fortement conseillé de faire appel à une coopérative forestière, qui prendra en charge le suivi.

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